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重点是要让商户相信，安装POS机有以下好处：一是降低资金保管成本，避免收到假钞，二是有效提升商户的业务档次，便于吸引潜在的刷卡者成为回头客；再次，有效刺激了消费者的消费冲动，大大增加了商家的销售收入，从而增加了营业额；刷卡机首先要找到客户群体，找到客户群体后才能有针对性的解决客户的需求是什么，客户是否需要安装这台机器。如果他的需求不是很大，就算装了，也会很快流失。

1多扫街，虽然很苦，但是最直接有效。2找戴宽和银行卡的合作。POS业务不会影响他们，反而会促进他们的业务。3寻找下级代理，前提是你有保单资源。如果你自己是兼职，就不需要发展老客户了。这是最便宜的手段。销售杉德POS机的时候，如果对方说我们装了，可以说没关系。让我把我们的产品介绍给你比较一下。如果客户说没时间做，可以说只需要你两分钟。作为客户，如果您对产品稍感兴趣，您可以重点关注产品的优势和功能。

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现在竞争激烈，很多都送人了。可以说商家是在亏本发展。如果后期没人用，就相当于花了钱没拿到钱。我知道低程序的pos可以提高卡量。#p#分页标题#e#

与客户谈判时，拓展客户感兴趣的话题会更好。有时候听和问特别重要。无论是销售POS机还是其他销售产品，前提都是了解产品和用户，了解市场。这样才能真正帮助自己拓展市场，做出好的产品。

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